Выступите посредником в противостоянии двух людей и найдите единственное соглашение, которое устроит обоих: победа лишь одной стороны означает проигрыш уровня.
В каждом споре названы две стороны, чего хочет каждая из них, и список возможных решений. Выберите решение, и шкалы покажут, насколько довольна была бы каждая сторона. Победой считается только настоящий компромисс, поднимающий обе стороны выше порога, а более справедливый баланс приносит больше звёзд.
Двое соседей по квартире всю зиму спорят из-за термостата. Прия хочет, чтобы в квартире было тепло и уютно; Марко хочет низких счетов и прохладного воздуха. Во всех спорах действует одна и та же черта: чтобы соглашение засчиталось, обе стороны должны оказаться выше 50.
На столе пять предложений. Если весь день держать 24 °C, Прия будет довольна (95), но Марко останется на 20, а выключить отопление — та же ошибка, только наоборот (15 и 92). Каждое утро подбрасывать монетку кажется справедливым, но оба остаются чуть ниже черты (45 и 44), так что и это не проходит. Черту преодолевают два предложения. Прохладная квартира плюс бюджет на тёплые пледы даёт 60 для Прии и 74 для Марко, а 20 °C с честным разделом счёта — 68 и 66.
Оба варианта взаимовыгодны, но игра оценивает соглашение по наименее довольной стороне. Нижняя граница у варианта с пледами — 60, у варианта с 20 °C — 66, лучшая из предложенных, поэтому он получает все три звезды, а вариант с пледами — две. Оба соглашения в сумме дают одинаковые 134 очка; различает их то, насколько равномерно распределены очки.
Bridge It — головоломка о переговорах и поиске взаимовыгодных компромиссов.
Выбирать решение и следить за двумя шкалами удовлетворённости, где проходит лишь настоящий компромисс, — это разрешение конфликтов как поиск взаимной выгоды.
Сначала появилась математика. Будучи аспирантом Принстона, Джон Нэш сформулировал задачу о торге: две стороны могут разделить выгоду, которую создают вместе, — так на каком разделе им остановиться? Его ответ и конкурирующие с ним решения изучаются в теории кооперативного торга. Игра Bridge It начисляет очки по одному из этих конкурентов — эгалитарному решению задачи о торге, предложенному Эхудом Калаи, которое оценивает соглашение по удовлетворённости той стороны, которой хуже. Калаи отмечал, насколько оно близко к идеям Джона Ролза, утверждавшего, что люди, выбирающие принципы из исходного положения, приняли бы то же самое правило максимина.
Практическая сторона пришла из Гарвардского переговорного проекта. В книге «Путь к согласию» (1981) Роджер Фишер и Уильям Юри утверждали, что участникам переговоров следует сосредоточиться на интересах, а не на позициях: на том, что каждой стороне действительно нужно, а не на том, чего она требует поначалу. Именно этот навык вознаграждает здесь каждый спор. У большинства противостояний есть очевидный ответ, полностью устраивающий одну сторону, а лучший вариант обычно скрывается в том, что нужно обеим сторонам, а не в том, о чём они просили.
Требование, чтобы были удовлетворены обе стороны, — собственное ограничение игры. Оно исключает лёгкие ответы, при которых одной стороне достаётся всё.
Bridge It — оригинальная бесплатная браузерная игра, созданная для PlayPendium: десять житейских противостояний, по пять за раунд, от войны за термостат до общей полоски сада, и в каждом нужно найти одно самое справедливое соглашение. Её не следует путать с Bridg-It — игрой на соединение на бумаге и карандашом, придуманной Дэвидом Гейлом в конце 1950-х годов, разновидностью игры Шеннона на переключение, в которой двое игроков наперегонки соединяют противоположные стороны сетки.