Назначьте цену в своём киоске с напитками с учётом погоды дня, следите, как кривая спроса реагирует в реальном времени, и ищите цену, при которой прибыль достигает пика.
Каждый день приносит свою погоду (небо, температуру и событие вроде уличной ярмарки или скачка цен на лимоны) и себестоимость каждого проданного стакана. Двигайте цену от 0 до 6 $ с шагом 5 центов. График показывает, сколько стаканов продаётся при каждой цене: поднимите цену — продастся меньше стаканов, опустите — продадите больше, но заработаете меньше на каждом. Заштрихованный прямоугольник — ваша выручка, цена, умноженная на число стаканов, а индикаторы показывают стаканы, выручку и прибыль (выручка минус стоимость стаканов).
Когда цена вас устроит, нажмите «Открыть киоск», чтобы начать продажу. Карточка результата показывает вашу прибыль, наилучшую возможную прибыль за этот день и цену, которая её приносит. Ваш счёт — это ваша прибыль как доля от наилучшей прибыли, из 1000 очков.
Допустим, при цене 0 $ продалось бы 100 стаканов, каждый лишний доллар отнимает 20 стаканов, а каждый стакан обходится вам в 50 центов. При цене 2,00 $ вы продаёте 60 стаканов: 120 $ выручки, 30 $ на стаканы, 90 $ прибыли. Пунктирная линия стоит на 2,50 $, где выручка максимальна (125 $ за 50 стаканов, 100 $ прибыли). Но лучшая цена — 2,75 $: 45 стаканов, 123,75 $ выручки, 22,50 $ на стаканы и 101,25 $ прибыли — идеальные 1000 очков. Поэтому 2,00 $ приносит 889 очков, а 2,50 $ — 988.
В режиме «Versus» в тот же день киоск компьютера на другой стороне улицы открывается с ценой 1,65 $. Назначьте 2,75 $, лучшие для вас в одиночку, — и покупатели перейдут улицу: вы продадите полстакана. Сравняйтесь с его 1,65 $ — и каждый из вас продаст по 33,5 стакана с прибылью 38,53 $. Сбейте цену до 1,50 $ — и вы продадите 38 стаканов с прибылью 38,00 $, а прибыль компьютера опустится до 35,07 $: день вы выиграете, но заработаете меньше, чем при равной цене, а завтра компьютер ответит ценой 1,60 $.
Pour Decisions превращает кривую спроса в то, что можно двигать, так что компромисс между ценой и продажами ощущается, а не заучивается, а режим «Versus» показывает, почему конкуренция толкает цены вниз.
Кривые спроса впервые начертил французский математик Огюстен Курно в 1838 году, а «Принципы экономической науки» Альфреда Маршалла (1890) популяризировали диаграмму спроса и предложения, поместив цену на вертикальную ось, — этому соглашению учебники следуют до сих пор (спрос и предложение: история). Pour Decisions, напротив, откладывает цену по нижней оси, потому что именно её вы контролируете. То, насколько падают продажи при росте цены, называется ценовой эластичностью спроса.
Киоск с напитками пришёл из классики образовательных компьютерных программ — игры Lemonade Stand, которую в 1973 году написал Боб Джеймисон из Миннесотского образовательного вычислительного консорциума; в ней игроки на протяжении 12 дней назначают цену за стакан, решают, сколько стаканов приготовить и сколько рекламных щитов заказать, ориентируясь на прогноз погоды.
Режим «Versus» восходит к знаменитому спору. В 1883 году Жозеф Бертран, рецензируя книгу Курно, указал, что соперничающие продавцы конкурируют ценами, и в простейшем варианте двух продавцов достаточно, чтобы сбить цену до себестоимости, — это «парадокс Бертрана». Когда не все покупатели переходят к более дешёвому продавцу, например потому, что киоски стоят в разных местах, цены остаются выше себестоимости (конкуренция по Бертрану). Pour Decisions использует именно этот вариант: более дешёвый киоск переманивает часть покупателей соперника, но не всех.
Pour Decisions — оригинальная игра PlayPendium. Она выросла из одной идеи: кривая спроса в учебнике — неподвижная картинка, а ценообразование — это ползунок, который двигаешь, пока прибыль не перестанет расти. Партия занимает минуту-другую, не требует установки или учётной записи, а ежедневная игра одинакова для всех.