У каждого покупателя есть секрет, который он больше всего заплатит: предложите высокую цену за прибыль, прочитайте, принимают ли они, примут или уйдут, и сузьте их количество, прежде чем уйти.
Покупатели подходят по одному, каждый из которых представляет собой архетип со скрытой максимальной ценой на желаемый товар. Вы называете цену: слишком высокая, и они уходят, в самый раз, и вы кладете маржу себе в карман. Их реакция — принять, возразить или насмехаться — сужает предполагаемый диапазон, поэтому каждое предложение также является информацией. Каждую неделю накапливайте достаточно прибыли, чтобы расплатиться с ростовщиком, который поднимает ставку каждый раз, когда вы это делаете.
Контркультура — это ценообразование, переговоры и готовность платить — суть того, как заключаются сделки.
Называть цену каждому покупателю, зная, что у каждого есть скрытый максимум, — это ценовая дискриминация первой степени: брать с каждого столько, сколько он готов заплатить.
Оригинальная уступка — представлять покупателей архетипами.
Совершенная дискриминация забирает весь излишек и на практике почти невозможна, потому что готовность платить нельзя наблюдать. Архетипы заменяют сигналы, которыми на самом деле пользуются продавцы, — вот почему в реальном мире это купоны, студенческие цены и торг, а не чтение мыслей.
Counter Culture — это оригинальная бесплатная браузерная игра о ценообразовании, переговорах и чтении готовности платить, где каждый торг — это небольшая головоломка. Создано собственными силами для PlayPendium.